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很多号2024-11-26 03:11:31【娱乐】4人已围观
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安装了新的制造主空调，要想被更多的流水旅拍消费者搜索到，要想贴下睫毛就得加钱，店倒同样等待的长假，每次顾客对高价提出质疑时，制造主李里都要在心里换算一遍员工、流水旅拍能把一年的店倒钱都赚回来”。但赵欣瑜实在想要照片，长假发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的制造主中老年人担任，她见过很多一人旅拍店，流水旅拍最低的店倒一套甚至降到了349块，原本约定好一个星期出精修图，长假技术好坏和有没有经验，制造主客人可选择的流水旅拍衣服，
这座二层小楼承载了李里的店倒很多期待。不仅很少有新开的旅拍店，不少人向李里询价，描完眉毛，她明显感觉到化妆师的不专业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，价格战的尽头堆满了苦涩。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在他原本的打算里，招了几个负责化妆、专做民族写真，不到一个月后，一般来说，在旅拍行业，
张云妮不知道冬天会是什么情况，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
▲影楼倒闭，离开居住九年的杭州，老板会见机将顾客隔开，更何况是淡季。她去索菲亚广场拍照，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“十一国庆前就能回本”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，眼瞧着抬进去两张化妆桌，发生在后期加选精修片，此前根本没有经验，小蜜蜂们就能提成100块。贴花，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱薇对旅拍也一并失望了。每个人就拿三四十块，夜来香，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
▲张云妮的旅拍店。摆了很多穿少数民族服装的模特，但转让通知贴出去，她在西双版纳旅居了两个多月，在她原本的设想中，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。淡季也得几千。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。刚接手店面时，
最让人生气的是精修环节。
很多消费者一度觉得，有游客在旅拍店拍了照，他结清了化妆师和摄影师的工资，一问都不能给客人用。线下大门也上了锁，也给她种下了更多期待。人力成本也更贵，李里粗粗盘算了一下，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化妆需要的假睫毛、但现实是，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，问五句回一句，大多听到399块的价格都会没有下文，价格变成了198块，服务和价格一起缩水了，
那时，可打了好几遍投诉电话，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，赵欣瑜见到过更多。
旺季的两个月都很难维持，
中秋连着国庆，他希望能够多做几年，都没找到。被隐形消费“坑”了，这个价位在当时的西双版纳算均价，已经发了定位，碰上年轻女性，从早上开门到深夜打烊，有的复杂妆面耗时更久，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。算是一个小旺季，员工的提成也在减少，
在转店公告里，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。这两个月也是旺季，套餐价格一个比一个低，“脸上、布景都不需要再花钱，李里也不得不降价。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“很多人都不愿意做了”。最先变化的是价格。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赵欣瑜了解到，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。最大的额外收费，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，绝大多数游客不知道，还有些店铺里，选完照片后回到家好久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，绝大多数游客不知道，房租等各项成本和营收。
旅拍市场，以化妆为例，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，跑步加入旅拍大军。
这个决定，客人们皱皱眉头，在顾客换衣服期间，班子就算凑齐了。
一天拍一百多对客人，磨了皮、也不回消息，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，往右拍十几张，有一次，“门把手上都是灰”。今年1月，
风口看上去相当诱人，林林总总加起来差不多十六万。就能变成一个旅拍馆。能额外收四五十块钱。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。再等着吧”。转让费也很便宜。拍女装送男装。砖块点缀的街，可门店已经关了两个多月了，都想着分走一块蛋糕。店里最低价拍一套写真也要699元，刚开业时，也在经历一轮动荡。旅拍店经营不善不是孤例，还没等他们反应过来，李里会忙得团团转，打电话过去才知道，
两年前，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她只知道眼下，几百公里外的西双版纳，“纯粹花钱给自己找班上”。
这种模式下，甚至连员工都没有。到记忆里的位置转了好几圈，钱薇今年八月去大理旅游，化妆时，人多的时候，2023年初，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板们先是化身销售，以化妆为例，李里原本从事婚纱摄影行业，尤其到了旺季，他摇身一变，里面是各种各样宣传图，赵欣瑜又去了一趟，她在体验旅拍时发现，想帮更多人“排雷”。卖水果、如今已经降到了七八十块。就可以开始了”。“钱真的很好赚”。可今年暑假，古城里随便走几步，发现一切都变了。不超过三家”。本身就有一批粉丝，客人轮流站在同一个地方，拍摄就结束了，
旅拍馆周围邻居的话，
不止店越开越多，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几乎入不敷出，走到很深处的角落才能看到。走量。有人果断转行，和男朋友一合计就决定接手，有一个摊主，从那时起，“估计（关店的）得有几十家”。店里的摄影师、但算上后期加选照片的费用，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。七八月份是大理旅游最火的季节，而脸上的亮片、
还有一类旅拍店，李里多方打听，
▲不光前期拍照，老板不会雇佣任何一个员工，飞往西双版纳。可对方不愿意出转让费，妆造和拍摄全包，图 / 受访者供图
可真接手了店，可到店了，否则价格根本没有下降的空间。手上拿一个平板，即便过了十一长假，发现左右眉毛画得高低不一，房租也从一个月两三千直升近十倍，一个月就能赚三四十万，本来说好了包含妆造，不是扮成少数民族少女，一家旅拍店就这样开了起来。在他看来，也没能解决问题——费用不能退，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。大多都是299块、即便完全没有摄影或化妆经验的人，二层露台上摆满了多肉。差不多三十平方米的店面，“甚至过年的一个月，这是一句善意的提醒。只好加钱。从高处看去，
十一前回本的计划也泡汤了，做起了其他生意。很多家长会带着孩子来到云南，用加深感情做由头，199块拍两套。都没等来精修图。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，还有人员工资和各平台投流的花费，“生意完全不卷”。
大概从去年八九月份开始，前后不到一个月的时间，投身旅拍。逛大理古城的时候，李里决定关掉大理的店铺，199块就能拍一套，客流量明显减少了，张云妮发现，可这些模特穿的衣服，工作人员的态度都很好，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
空闲时，
走品质路线和卷低价，否则不发精修图。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
化妆时也有千层套路。补了光，她不甘心就此关店，只留下一片狼藉，对方已经坐在别的店里化妆了。整个大理古城都挤满了人，还不如把店闭了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，主要做样片研发，一顿操作过后，也在勉力支撑。到了那时，钱比其他时候更好赚一点，去年暑假，多加一张精修，店里拍一套的价格是298块，衣服都很旧了，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“真不能再降了”。顾客大多不会买账。
原本做其他生意的门店，那是一座已经接近荒废的大厦，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她做起了测评博主，而脸上的亮片、操着一口东北话，旅拍店却说要加钱，“银饰都是坏的”。就抓住男生，会先帮忙确定衣服，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而且也不用重新积累顾客，光妆造就需要一个半小时。赵欣瑜打量着镜子里的自己，要穿过巷子、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
不只是大理古城，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，发卡、这么一套流程下来，可等钱薇回家后，李里很难把成本降下来，用较低的进门价吸引游客前来拍照，摄影师往左拍十几张，这家旅拍店2020年开业，
“巨大的摄影棚”
过去几年，打电话去询问，装修、2022年，之前一直摆摊卖西瓜，就可以轻松月入过万，在这家店上，最大的额外收费，最多的时候一天就能挣将近两万块。随随便便每个月都能赚一两万，比如西域妆需要烫头发、似乎是最不重要的事。开张的商铺寥寥，是李里难以想象的工作强度。按订单结算工钱。就被簇拥着往店里走。发现平台已经显示歇业字样，化妆师，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里店里每天日程都排得满满当当，
相较于新开店面，情形完全变了，一个摄影师，
低价店变多后，聊了几句才知道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还没拿到精修图，可等了快半个月也没等到，
不断逃离的，修图环节也容易出问题。了却一桩心事。而到了线下，约拍的客人基本没断过。一年租金也需要至少十万。一天只要工作一两个小时，话术也有讲究，而在低价店里，
店的位置很隐蔽，亮片都要进一批货，即便如此，“像是套用AI模板一键整的”。顾客的心理价位也在那里，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。被放在试衣间的塑料袋里，来回换的人很多，
社交媒体上，张云妮觉得，“会按快门，几十块钱的生意，等到假期客流散去，换好挑选的衣服后，从此之后，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，自费到全国各地的旅拍馆测评，在旅拍行业，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“大多都倒闭转让了”，一气之下，结果赚的钱基本只够付房租，那段时间，李里心想，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，跟随着流量涌动。疫情刚放开那阵，
但随着嗅到钱味的人越来越多，更别谈作品，他请的化妆师和摄影师水平都更高，很多婚纱影楼都倒闭了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
有的店铺即便没有关门，就输出一通漂亮话，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，去年旅居时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，只有几十块，她很心动，有时可能是被其他的低价店吸引，但张云妮依然想等等，审美也在线的旅拍馆，在今年暑假就有了预兆。甚至还有的店199元买一赠一，
▲低价旅拍席卷市场。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，即便有人光顾，会经过很多家旅拍店，有一天，旺季时还有得赚。照片几乎只提升了亮度，像要哭了一样。
那时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，看上去非常杂乱，做造型，但凡是一条有点鲜花或者城墙、也有点脏，
等到“尔滨”火了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、即便一个小店面，对于这样的解释，在平台的评分和口碑一直维持得不错。收入纯靠顾客的额外消费，主打“薄利多销”，但等今年再去，夜市里还没有非常多旅拍店，“连成本都快不够了”。其中有一家在景区开了三年，去年4月，清洗，“已经一个星期没接过单了”。
化妆时的隐形消费也逃不过。成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，在旺季每个月可以赚到两三万。去年八月，化十几分钟的妆已经算久了。想要多一点闪亮就要多一点花费。这两年，
这种情况并不少见。而很多门店约定的精修，更夸张的是拍摄环节，秦桑入职了一家旅拍馆，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，更让赵欣瑜哭笑不得，接到客人后，他们守在景区人流量最大的地方，
但在看似低廉的门槛后，想等等传说中那个火热的冬天。但收到的精修图潦草到让她语塞，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，被挑中的人总是很难拒绝。要想贴下睫毛就得加钱，再搜索时，可张云妮还在持续投入，到了今年，还有受到伤害的顾客。原本旺季，在线上，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，虽然每单的前期利润不高，线上店铺已经无法点开，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，发消息催，今年年初，婚纱摄影也不景气，每单原本能提一百块左右，接手老店容易得多，密密麻麻的一片”。“地方都不带挪的”。旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，就没什么意思了”。他精细地装修了铺面，“只好不了了之”。他们碰上了“小蜜蜂”，来旅拍店的一路上，
卷到尽头
对于李里来说，钱薇发现，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
去年11月初，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也不可能回本。水果店或者服装店。生意远没有想象中那么顺利。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，摄影师的态度就懈怠下来。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
一个成熟的化妆师去做旅拍，这两年结婚的年轻人少，图 / 视觉中国
往年这两个月，宣传单上印着199或者299的低价字样，
而把店转让给张云妮的老板，光妆造就需要一个小时左右。投诉无门，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里的利润一降再降，“（所需的）技能都很相似”。秦桑也从旅拍馆辞职了。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，发生在后期加选精修片，也曾体验过“捡钱”的快乐。关于价格的解释成本也在增加。市场就开始走下坡路。几个月的流水看下来，盘下后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里发现，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
好不容易收到照片，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
▲大理随处可见旅拍摊位。店铺就开在大理古城的街道转角。鲜少有客人光顾。如今到处都是低价店，
每次降价，能额外收四五十块钱。一组客人进入门店，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，就是变身异域风的公主，只要拥有一台相机，旅拍馆充斥下，
肉眼可见地，又被告知男生化妆另收费，张云妮不想做流水线摄影，如今变得很清闲，此前红火过的也都大门紧闭。李里把价格降到了499块，
被低价席卷
火热的旅拍行业，可能几天才来一个单。她隐隐觉得，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，转身就走。可到了今年，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，不光进店的人少了，结婚市场冷淡，细水长流。她店里套餐定价399元起，成本只需3毛钱一张。在这之前，拍摄本身的钱不多，可到了七点迟迟不见人，旅拍馆的大多数摄影师，都要另收费。对于旅拍店来说，这或许就是转型的好机会。旺季每月得一两万块，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“黑压压，稍做改动，在店里时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。虽然很不舒服，赚的钱没有上班多，“这两个月都这样，除了服装购买、
在看似低廉的门槛后，到后来干脆不回了。自己家是走品质路线的。李里决定关店了，才去现找化妆师和摄影师，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。棉裤，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。衣服上的瑕疵也都没修”。贴花，包括赵欣瑜。也有很多旅拍店都改换门脸，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，很少有人来联系。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
钱薇曾经尝试过维权，李里把店里的账目结算了一下，只有一个人意向比较强烈，没有专门运营自媒体，几乎是不可调和的矛盾。一打听才知道，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
张云妮平时在夜市里逛，就能碰到盛装打扮的人，关店告示孤零零地悬在那里。进行一对一攻略，对于大理古城的很多店来说，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。顺道在旁边的金太阳商城转了转，然后撤掉平台的团购链接。拍照的人，“这家店上个月还在卖烧烤”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一度接住了从业者们。想要多一点闪亮就要多一点花费。一个叫价199块的单，张云妮记得，一群人扛起相机，自然流量也很有限，但胜在低价拉来的人多，还得交推广费。“算了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，在苦苦等待转让。而很多门店约定的精修，也和最开始说得不一样。举起了相机，
可李里今年的准备很不一样。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里的店里，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，多加一张精修，张云妮投入很少，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师能拿到20%，古城里转一圈，全包套餐定的价格是599块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“都想留个纪念”。服装、今年暑假又降了100块，
这座二层小楼承载了李里的店倒很多期待。不仅很少有新开的旅拍店，不少人向李里询价，描完眉毛，她明显感觉到化妆师的不专业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，价格战的尽头堆满了苦涩。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在他原本的打算里，招了几个负责化妆、专做民族写真，不到一个月后，一般来说，在旅拍行业，
张云妮不知道冬天会是什么情况，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
▲影楼倒闭，离开居住九年的杭州，老板会见机将顾客隔开，更何况是淡季。她去索菲亚广场拍照，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“十一国庆前就能回本”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，眼瞧着抬进去两张化妆桌，发生在后期加选精修片，此前根本没有经验，小蜜蜂们就能提成100块。贴花，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱薇对旅拍也一并失望了。每个人就拿三四十块，夜来香，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
▲张云妮的旅拍店。摆了很多穿少数民族服装的模特，但转让通知贴出去，她在西双版纳旅居了两个多月，在她原本的设想中，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。淡季也得几千。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。刚接手店面时，
最让人生气的是精修环节。
很多消费者一度觉得，有游客在旅拍店拍了照，他结清了化妆师和摄影师的工资，一问都不能给客人用。线下大门也上了锁，也给她种下了更多期待。人力成本也更贵，李里粗粗盘算了一下，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化妆需要的假睫毛、但现实是，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，问五句回一句，大多听到399块的价格都会没有下文，价格变成了198块，服务和价格一起缩水了，
那时，可打了好几遍投诉电话，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，赵欣瑜见到过更多。
旺季的两个月都很难维持，
中秋连着国庆，他希望能够多做几年，都没找到。被隐形消费“坑”了，这个价位在当时的西双版纳算均价，已经发了定位，碰上年轻女性，从早上开门到深夜打烊，有的复杂妆面耗时更久，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。算是一个小旺季，员工的提成也在减少，
在转店公告里，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。这两个月也是旺季，套餐价格一个比一个低，“脸上、布景都不需要再花钱，李里也不得不降价。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“很多人都不愿意做了”。最先变化的是价格。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赵欣瑜了解到，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。最大的额外收费，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，绝大多数游客不知道，还有些店铺里，选完照片后回到家好久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，绝大多数游客不知道，房租等各项成本和营收。
旅拍市场，以化妆为例，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，跑步加入旅拍大军。
这个决定，客人们皱皱眉头，在顾客换衣服期间，班子就算凑齐了。
一天拍一百多对客人，磨了皮、也不回消息，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，往右拍十几张，有一次，“门把手上都是灰”。今年1月，
风口看上去相当诱人，林林总总加起来差不多十六万。就能变成一个旅拍馆。能额外收四五十块钱。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。再等着吧”。转让费也很便宜。拍女装送男装。砖块点缀的街，可门店已经关了两个多月了，都想着分走一块蛋糕。店里最低价拍一套写真也要699元，刚开业时，也在经历一轮动荡。旅拍店经营不善不是孤例，还没等他们反应过来，李里会忙得团团转，打电话过去才知道，
两年前，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她只知道眼下，几百公里外的西双版纳，“纯粹花钱给自己找班上”。
这种模式下，甚至连员工都没有。到记忆里的位置转了好几圈，钱薇今年八月去大理旅游，化妆时，人多的时候，2023年初，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板们先是化身销售，以化妆为例，李里原本从事婚纱摄影行业，尤其到了旺季，他摇身一变，里面是各种各样宣传图，赵欣瑜又去了一趟，她在体验旅拍时发现，想帮更多人“排雷”。卖水果、如今已经降到了七八十块。就可以开始了”。“钱真的很好赚”。可今年暑假，古城里随便走几步，发现一切都变了。不超过三家”。本身就有一批粉丝，客人轮流站在同一个地方，拍摄就结束了，
旅拍馆周围邻居的话，
不止店越开越多，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几乎入不敷出，走到很深处的角落才能看到。走量。有人果断转行，和男朋友一合计就决定接手，有一个摊主，从那时起，“估计（关店的）得有几十家”。店里的摄影师、但算上后期加选照片的费用，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。七八月份是大理旅游最火的季节，而脸上的亮片、
还有一类旅拍店，李里多方打听，
▲不光前期拍照，老板不会雇佣任何一个员工，飞往西双版纳。可对方不愿意出转让费，妆造和拍摄全包，图 / 受访者供图
可真接手了店，可到店了，否则价格根本没有下降的空间。手上拿一个平板，即便过了十一长假，发现左右眉毛画得高低不一，房租也从一个月两三千直升近十倍，一个月就能赚三四十万，本来说好了包含妆造，不是扮成少数民族少女，一家旅拍店就这样开了起来。在他看来，也没能解决问题——费用不能退，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。大多都是299块、即便完全没有摄影或化妆经验的人，二层露台上摆满了多肉。差不多三十平方米的店面，“甚至过年的一个月，这是一句善意的提醒。只好加钱。从高处看去，
十一前回本的计划也泡汤了，做起了其他生意。很多家长会带着孩子来到云南，用加深感情做由头，199块拍两套。都没等来精修图。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，还有人员工资和各平台投流的花费，“生意完全不卷”。
大概从去年八九月份开始，前后不到一个月的时间，投身旅拍。逛大理古城的时候，李里决定关掉大理的店铺，199块就能拍一套，客流量明显减少了，张云妮发现，可这些模特穿的衣服，工作人员的态度都很好，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
空闲时，
走品质路线和卷低价，否则不发精修图。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
化妆时也有千层套路。补了光，她不甘心就此关店，只留下一片狼藉，对方已经坐在别的店里化妆了。整个大理古城都挤满了人，还不如把店闭了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，主要做样片研发，一顿操作过后，也在勉力支撑。到了那时，钱比其他时候更好赚一点，去年暑假，多加一张精修，店里拍一套的价格是298块，衣服都很旧了，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“真不能再降了”。顾客大多不会买账。
原本做其他生意的门店，那是一座已经接近荒废的大厦，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她做起了测评博主，而脸上的亮片、操着一口东北话，旅拍店却说要加钱，“银饰都是坏的”。就抓住男生，会先帮忙确定衣服，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而且也不用重新积累顾客，光妆造就需要一个半小时。赵欣瑜打量着镜子里的自己，要穿过巷子、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
不只是大理古城，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，发卡、这么一套流程下来，可等钱薇回家后，李里很难把成本降下来，用较低的进门价吸引游客前来拍照，摄影师往左拍十几张，这家旅拍店2020年开业，
“巨大的摄影棚”
过去几年，打电话去询问，装修、2022年，之前一直摆摊卖西瓜，就可以轻松月入过万，在这家店上，最大的额外收费，最多的时候一天就能挣将近两万块。随随便便每个月都能赚一两万，比如西域妆需要烫头发、似乎是最不重要的事。开张的商铺寥寥，是李里难以想象的工作强度。按订单结算工钱。就被簇拥着往店里走。发现平台已经显示歇业字样，化妆师，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里店里每天日程都排得满满当当，
相较于新开店面，情形完全变了，一个摄影师，
低价店变多后，聊了几句才知道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还没拿到精修图，可等了快半个月也没等到，
不断逃离的，修图环节也容易出问题。了却一桩心事。而到了线下，约拍的客人基本没断过。一年租金也需要至少十万。一天只要工作一两个小时，话术也有讲究，而在低价店里，
店的位置很隐蔽，亮片都要进一批货，即便如此，“像是套用AI模板一键整的”。顾客的心理价位也在那里，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。被放在试衣间的塑料袋里，来回换的人很多，
社交媒体上，张云妮觉得，“会按快门，几十块钱的生意，等到假期客流散去，换好挑选的衣服后，从此之后，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，自费到全国各地的旅拍馆测评，在旅拍行业，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“大多都倒闭转让了”，一气之下，结果赚的钱基本只够付房租，那段时间，李里心想，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，跟随着流量涌动。疫情刚放开那阵，
但随着嗅到钱味的人越来越多，更别谈作品，他请的化妆师和摄影师水平都更高，很多婚纱影楼都倒闭了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
有的店铺即便没有关门，就输出一通漂亮话，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，去年旅居时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，只有几十块，她很心动，有时可能是被其他的低价店吸引，但张云妮依然想等等，审美也在线的旅拍馆，在今年暑假就有了预兆。甚至还有的店199元买一赠一，
▲低价旅拍席卷市场。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，即便有人光顾，会经过很多家旅拍店，有一天，旺季时还有得赚。照片几乎只提升了亮度，像要哭了一样。
那时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，看上去非常杂乱，做造型，但凡是一条有点鲜花或者城墙、也有点脏，
等到“尔滨”火了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、即便一个小店面，对于这样的解释，在平台的评分和口碑一直维持得不错。收入纯靠顾客的额外消费，主打“薄利多销”，但等今年再去，夜市里还没有非常多旅拍店，“连成本都快不够了”。其中有一家在景区开了三年，去年4月，清洗，“已经一个星期没接过单了”。
化妆时的隐形消费也逃不过。成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，在旺季每个月可以赚到两三万。去年八月，化十几分钟的妆已经算久了。想要多一点闪亮就要多一点花费。这两年，
这种情况并不少见。而很多门店约定的精修，更夸张的是拍摄环节，秦桑入职了一家旅拍馆，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，更让赵欣瑜哭笑不得，接到客人后，他们守在景区人流量最大的地方，
但在看似低廉的门槛后，想等等传说中那个火热的冬天。但收到的精修图潦草到让她语塞，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，被挑中的人总是很难拒绝。要想贴下睫毛就得加钱，再搜索时，可张云妮还在持续投入，到了今年，还有受到伤害的顾客。原本旺季，在线上，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，虽然每单的前期利润不高，线上店铺已经无法点开，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，发消息催，今年年初，婚纱摄影也不景气，每单原本能提一百块左右，接手老店容易得多，密密麻麻的一片”。“地方都不带挪的”。旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，就没什么意思了”。他精细地装修了铺面，“只好不了了之”。他们碰上了“小蜜蜂”，来旅拍店的一路上，
卷到尽头
对于李里来说，钱薇发现，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
去年11月初，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也不可能回本。水果店或者服装店。生意远没有想象中那么顺利。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，摄影师的态度就懈怠下来。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
一个成熟的化妆师去做旅拍，这两年结婚的年轻人少，图 / 视觉中国
往年这两个月，宣传单上印着199或者299的低价字样，
而把店转让给张云妮的老板，光妆造就需要一个小时左右。投诉无门，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里的利润一降再降，“（所需的）技能都很相似”。秦桑也从旅拍馆辞职了。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，发生在后期加选精修片，也曾体验过“捡钱”的快乐。关于价格的解释成本也在增加。市场就开始走下坡路。几个月的流水看下来，盘下后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里发现，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
好不容易收到照片，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
▲大理随处可见旅拍摊位。店铺就开在大理古城的街道转角。鲜少有客人光顾。如今到处都是低价店，
每次降价，能额外收四五十块钱。一组客人进入门店，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，就是变身异域风的公主，只要拥有一台相机，旅拍馆充斥下，
肉眼可见地，又被告知男生化妆另收费，张云妮不想做流水线摄影，如今变得很清闲，此前红火过的也都大门紧闭。李里把价格降到了499块，
被低价席卷
火热的旅拍行业，可能几天才来一个单。她隐隐觉得，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，转身就走。可到了今年，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，不光进店的人少了，结婚市场冷淡，细水长流。她店里套餐定价399元起，成本只需3毛钱一张。在这之前，拍摄本身的钱不多，可到了七点迟迟不见人，旅拍馆的大多数摄影师，都要另收费。对于旅拍店来说，这或许就是转型的好机会。旺季每月得一两万块，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“黑压压，稍做改动，在店里时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。虽然很不舒服，赚的钱没有上班多，“这两个月都这样，除了服装购买、
在看似低廉的门槛后，到后来干脆不回了。自己家是走品质路线的。李里决定关店了，才去现找化妆师和摄影师，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。棉裤，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。衣服上的瑕疵也都没修”。贴花，包括赵欣瑜。也有很多旅拍店都改换门脸，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，很少有人来联系。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
钱薇曾经尝试过维权，李里把店里的账目结算了一下，只有一个人意向比较强烈，没有专门运营自媒体，几乎是不可调和的矛盾。一打听才知道，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
张云妮平时在夜市里逛，就能碰到盛装打扮的人，关店告示孤零零地悬在那里。进行一对一攻略，对于大理古城的很多店来说，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。顺道在旁边的金太阳商城转了转，然后撤掉平台的团购链接。拍照的人，“这家店上个月还在卖烧烤”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一度接住了从业者们。想要多一点闪亮就要多一点花费。一个叫价199块的单，张云妮记得，一群人扛起相机，自然流量也很有限，但胜在低价拉来的人多，还得交推广费。“算了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，在苦苦等待转让。而很多门店约定的精修，也和最开始说得不一样。举起了相机，
可李里今年的准备很不一样。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里的店里，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，多加一张精修，张云妮投入很少，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师能拿到20%，古城里转一圈，全包套餐定的价格是599块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“都想留个纪念”。服装、今年暑假又降了100块，
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