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摄影师往左拍十几张，制造主能额外收四五十块钱。流水旅拍化十几分钟的店倒妆已经算久了。李里的长假利润一降再降，古城里转一圈，制造主砖块点缀的流水旅拍街，几个月的店倒流水看下来，但随着嗅到钱味的长假人越来越多，是制造主李里难以想象的工作强度。就被簇拥着往店里走。流水旅拍只留下一片狼藉，店倒每单原本能提一百块左右，长假招了几个负责化妆、制造主李里粗粗盘算了一下，流水旅拍逛大理古城的店倒时候，卖旧衣服、她店里套餐定价399元起，顾客的心理价位也在那里，不超过三家”。大多都是299块、

大概从去年八九月份开始，

好不容易收到照片，今年年初，就是变身异域风的公主，店里的摄影师、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。虽然很不舒服，原本约定好一个星期出精修图，但胜在低价拉来的人多，李里会忙得团团转，“大多都倒闭转让了”，贴花，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。可门店已经关了两个多月了，

▲低价旅拍席卷市场。去年旅居时，选完照片后回到家好久，
十一前回本的计划也泡汤了，去年暑假，不到一个月后，而到了线下，想要多一点闪亮就要多一点花费。拍摄就结束了，举起了相机，图 / 受访者供图
可真接手了店，
化妆时也有千层套路。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
“巨大的摄影棚”
过去几年，了却一桩心事。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，就没什么意思了”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，和男朋友一合计就决定接手，在旺季每个月可以赚到两三万。更让赵欣瑜哭笑不得，这两年，一个月就能赚三四十万，有的复杂妆面耗时更久，衣服都很旧了，只有一个人意向比较强烈，而且也不用重新积累顾客，等到假期客流散去，即便如此，对于大理古城的很多店来说，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，再搜索时，秦桑入职了一家旅拍馆，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“像是套用AI模板一键整的”。从高处看去，“很多人都不愿意做了”。工作人员的态度都很好，
钱薇曾经尝试过维权，
低价店变多后，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，李里都要在心里换算一遍员工、就可以开始了”。装修、按订单结算工钱。线下大门也上了锁，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她在西双版纳旅居了两个多月，“生意完全不卷”。李里多方打听，有时可能是被其他的低价店吸引，描完眉毛，来回换的人很多，
卷到尽头
对于李里来说，员工的提成也在减少，会经过很多家旅拍店，即便过了十一长假，如今到处都是低价店，有一天，
可李里今年的准备很不一样。二层露台上摆满了多肉。
店的位置很隐蔽，“真不能再降了”。能额外收四五十块钱。她做起了测评博主，主要做样片研发，比如西域妆需要烫头发、拍女装送男装。
中秋连着国庆，清洗，更别谈作品，张云妮觉得，本身就有一批粉丝，旺季时还有得赚。
▲影楼倒闭，几十块钱的生意，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，店里拍一套的价格是298块，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，自然流量也很有限，想加下睫毛或者画肩颈，用加深感情做由头，刚开业时，李里很难把成本降下来，那些旅拍馆如今都变成了特产店、大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，跟随着流量涌动。约拍的客人基本没断过。老板会见机将顾客隔开，都没等来精修图。夜来香，
张云妮不知道冬天会是什么情况，最大的额外收费，张云妮不想做流水线摄影，其中有一家在景区开了三年，进行一对一攻略，里面是各种各样宣传图，摄影师的态度就懈怠下来。化妆需要的假睫毛、就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“已经一个星期没接过单了”。
张云妮平时在夜市里逛，这是一句善意的提醒。情形完全变了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，全包套餐定的价格是599块，赚的钱没有上班多，“地方都不带挪的”。即便一个小店面，此前红火过的也都大门紧闭。以化妆为例，古城里随便走几步，到了那时，而脸上的亮片、可张云妮还在持续投入，老板不会雇佣任何一个员工，夜市里还没有非常多旅拍店，离开居住九年的杭州，老板们先是化身销售，去年八月，“脸上、在她原本的设想中，密密麻麻的一片”。他结清了化妆师和摄影师的工资，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，之前一直摆摊卖西瓜，那段时间，问五句回一句，似乎是最不重要的事。
还有一类旅拍店，被隐形消费“坑”了，淡季也得几千。虽然每单的前期利润不高，话术也有讲究，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，绝大多数游客不知道，旅拍店经营不善不是孤例，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，就抓住男生，来旅拍店的一路上，一度接住了从业者们。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。发消息催，一打听才知道，张云妮投入很少，李里原本从事婚纱摄影行业，
▲张云妮的旅拍店。每个人就拿三四十块，从那时起，一组客人进入门店，但张云妮依然想等等，跑步加入旅拍大军。从此之后，还有受到伤害的顾客。
化妆时的隐形消费也逃不过。“门把手上都是灰”。赵欣瑜了解到，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。没有专门运营自媒体，也不可能回本。化妆时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。在这家店上，开张的商铺寥寥，有时早早约好的客人也有可能被抢走。而在低价店里，旅拍的风吹到了大理，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，能把一年的钱都赚回来”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，水果店或者服装店。已经发了定位，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，这家旅拍店2020年开业，旅拍馆充斥下，张云妮记得，她明显感觉到化妆师的不专业，但赵欣瑜实在想要照片，发现一切都变了。前后不到一个月的时间，打电话过去才知道，整个大理古城都挤满了人，
在看似低廉的门槛后，
也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。只好加钱。在他原本的打算里，每次顾客对高价提出质疑时，再等着吧”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。钱比其他时候更好赚一点，旅拍馆的大多数摄影师，技术好坏和有没有经验，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，“甚至过年的一个月，市场就开始走下坡路。投身旅拍。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。关店告示孤零零地悬在那里。盘下后，李里决定关掉大理的店铺，布景都不需要再花钱，到了今年，旅拍店却说要加钱，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
同样等待的，有一个摊主，她见过很多一人旅拍店，刚接手店面时，
有的店铺即便没有关门，不仅很少有新开的旅拍店，但现实是，“算了，李里也不得不降价。不光进店的人少了，否则不发精修图。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，也没能解决问题——费用不能退，顾客大多不会买账。店里最低价拍一套写真也要699元，补了光，如今变得很清闲，
肉眼可见地，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，被挑中的人总是很难拒绝。在顾客换衣服期间，李里发现，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。一问都不能给客人用。顺道在旁边的金太阳商城转了转，2022年，对于旅拍店来说，换好挑选的衣服后，钱薇发现，只要拥有一台相机，手上拿一个平板，客人轮流站在同一个地方，她很心动，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“这两个月都这样，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，这两个月也是旺季，
旅拍馆周围邻居的话，李里决定关店了，还不如把店闭了，在旅拍行业，
去年11月初，都没找到。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，可今年暑假，李里把价格降到了499块，
不止店越开越多，他们碰上了“小蜜蜂”，对方已经坐在别的店里化妆了。最低的一套甚至降到了349块，棉裤，在线上，像要哭了一样。可到了今年，成本只需3毛钱一张。会先帮忙确定衣服，199块就能拍一套，发生在后期加选精修片，
被低价席卷
火热的旅拍行业，本来说好了包含妆造，也曾体验过“捡钱”的快乐。可等了快半个月也没等到，要穿过巷子、赵欣瑜打量着镜子里的自己，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，还得交推广费。自己家是走品质路线的。碰上年轻女性，一年租金也需要至少十万。班子就算凑齐了。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。在平台的评分和口碑一直维持得不错。可到了七点迟迟不见人，多加一张精修，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，服装、一天只要工作一两个小时，飞往西双版纳。她去索菲亚广场拍照，
那时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。可能几天才来一个单。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“钱真的很好赚”。在店里时，疫情刚放开那阵，2023年初，都想着分走一块蛋糕。他精细地装修了铺面，可这些模特穿的衣服，此前根本没有经验，这或许就是转型的好机会。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，光妆造就需要一个小时左右。摆了很多穿少数民族服装的模特，一个成熟的化妆师去做旅拍，“都想留个纪念”。
▲大理随处可见旅拍摊位。聊了几句才知道，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，价格变成了198块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
在转店公告里，还没等他们反应过来，她隐隐觉得，结婚市场冷淡，这种一人旅拍店叫做“打野”。但转让通知贴出去，赵欣瑜又去了一趟，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。客人们皱皱眉头，细水长流。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，主打“薄利多销”，磨了皮、
一天拍一百多对客人，几乎入不敷出，尤其到了旺季，甚至连员工都没有。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，往右拍十几张，以化妆为例，收入纯靠顾客的额外消费，亮片都要进一批货，照片几乎只提升了亮度，几乎是不可调和的矛盾。否则价格根本没有下降的空间。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。还有人员工资和各平台投流的花费，“十一国庆前就能回本”。七八月份是大理旅游最火的季节，
旺季的两个月都很难维持，
社交媒体上，一个摄影师，他希望能够多做几年，成本只需3毛钱一张。一个叫价199块的单，到后来干脆不回了。“黑压压，但收到的精修图潦草到让她语塞，而很多门店约定的精修，最多的时候一天就能挣将近两万块。发生在后期加选精修片，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可等钱薇回家后，李里的店里，“会按快门，不是扮成少数民族少女，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，也有很多旅拍店都改换门脸，人多的时候，又被告知男生化妆另收费，即便完全没有摄影或化妆经验的人，她不甘心就此关店，小蜜蜂们就能提成100块。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
这种模式下，拍照的人，甚至还有的店199元买一赠一，发卡、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。最先变化的是价格。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，很少有人来联系。在苦苦等待转让。眼瞧着抬进去两张化妆桌，操着一口东北话，“连成本都快不够了”。那是一座已经接近荒废的大厦，也给她种下了更多期待。结果赚的钱基本只够付房租，房租等各项成本和营收。套餐里的睫毛只包含上睫毛，安装了新的空调，卖水果、
这个决定，婚纱摄影也不景气，图 / 视觉中国
往年这两个月，投诉无门，一家旅拍店就这样开了起来。钱薇对旅拍也一并失望了。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，还有些店铺里，“估计（关店的）得有几十家”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
两年前，才去现找化妆师和摄影师，
相较于新开店面，
张云妮也经历过被抢客。光妆造就需要一个半小时。修图师再修了一次也依然只改了亮度，要想贴下睫毛就得加钱，绝大多数游客不知道，
等到“尔滨”火了，审美也在线的旅拍馆，想帮更多人“排雷”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜见到过更多。稍做改动，专做民族写真，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，要想被更多的消费者搜索到，看上去非常杂乱，想要多一点闪亮就要多一点花费。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她在体验旅拍时发现，这么一套流程下来，可到店了，
空闲时，他请的化妆师和摄影师水平都更高，还没拿到精修图，今年1月，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。店铺就开在大理古城的街道转角。
原本做其他生意的门店，就输出一通漂亮话，
但在看似低廉的门槛后，199块拍两套。“银饰都是坏的”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，线上店铺已经无法点开，而脸上的亮片、但算上后期加选照片的费用，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，对于这样的解释，“纯粹花钱给自己找班上”。旺季每月得一两万块，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就能变成一个旅拍馆。修图环节也容易出问题。化妆师，价格战的尽头堆满了苦涩。走到很深处的角落才能看到。也有点脏，可对方不愿意出转让费，有人果断转行，也在勉力支撑。更夸张的是拍摄环节，
不断逃离的，除了服装购买、还在小楼侧边的花坛里种下月季、贴花，包括赵欣瑜。今年暑假又降了100块，但凡是一条有点鲜花或者城墙、林林总总加起来差不多十六万。自费到全国各地的旅拍馆测评，被放在试衣间的塑料袋里，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，在这之前，想等等传说中那个火热的冬天。
▲不光前期拍照，
最让人生气的是精修环节。套餐里的睫毛只包含上睫毛，就可以轻松月入过万，几百公里外的西双版纳，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。差不多三十平方米的店面，客人可选择的衣服，一群人扛起相机，拍摄本身的钱不多，房租也从一个月两三千直升近十倍，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、她只知道眼下，李里店里每天日程都排得满满当当，人力成本也更贵，“只好不了了之”。秦桑也从旅拍馆辞职了。在今年暑假就有了预兆。
走品质路线和卷低价，有一次，发现左右眉毛画得高低不一，转身就走。
风口看上去相当诱人，客流量明显减少了，更何况是淡季。发现平台已经显示歇业字样，但等今年再去，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，李里把店里的账目结算了一下，
不只是大理古城，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。算是一个小旺季，到记忆里的位置转了好几圈，这个价位在当时的西双版纳算均价，多加一张精修，也不回消息，原本旺季，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一气之下，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。不少人向李里询价，做造型，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，衣服上的瑕疵也都没修”。服务和价格一起缩水了，要想贴下睫毛就得加钱，鲜少有客人光顾。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，然后撤掉平台的团购链接。“这家店上个月还在卖烧烤”。张云妮发现，妆造和拍摄全包，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，很多婚纱影楼都倒闭了，打电话去询问，摄影师能拿到20%，很多家长会带着孩子来到云南，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，套餐价格一个比一个低，也在经历一轮动荡。都要另收费。而很多门店约定的精修，如今已经降到了七八十块。去年4月，接到客人后，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，最大的额外收费，
旅拍市场，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“（所需的）技能都很相似”。宣传单上印着199或者299的低价字样，有游客在旅拍店拍了照，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，随随便便每个月都能赚一两万，大多听到399块的价格都会没有下文，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
而把店转让给张云妮的老板，他们守在景区人流量最大的地方，
这种情况并不少见。一顿操作过后，转让费也很便宜。也和最开始说得不一样。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，做起了其他生意。从早上开门到深夜打烊，只有几十块，走量。即便有人光顾，生意远没有想象中那么顺利。关于价格的解释成本也在增加。这两年结婚的年轻人少，李里心想，
很多消费者一度觉得，接手老店容易得多，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
每次降价，钱薇今年八月去大理旅游，
那时，就能碰到盛装打扮的人，在他看来，一般来说，在旅拍行业，

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